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Mise en ligne le 12/12/2017 09:46:49 Référence : 45785

Total lance un nouveau concept de lavage

Total lance un nouveau projet de centre de lavage Total Wash en dehors des stations-service dans lesquelles il était traditionnellement implanté. Aujourd'hui, Total Wash se présente comme le premier réseau de lavage avec 1000 points de vente. Dans le réseau du pétrolier, la fréquence de lavage serait de cinq par an. Sur ces bases, l'investisseur indépendant intéressé par le projet sera en mesure de proposer 24h/24 et 7j/7 une nouvelle offre de lavage Premium (extérieur et intérieur) ainsi que toute une gamme de services, de la vente de produits d'entretien automobile à celle du café, via un distributeur dédié... L'objectif de Total est d'ouvrir 350 sites dans les prochaines années. "Lors du passage sous nos couleurs, nous apportons à la fois notre clientèle Total Wash et GR, explique Philippe Lucet. Total Wash s'appuie sur 1,2 million de cartes rechargeables commercialisées par an (5 à 6 millions de cartes en circulation estimées). Quant à la clientèle GR, soit la clientèle de professionnels (flottes et entreprises), elle représente environ 2 millions de porteurs, ce qui n'est pas rien." Reste qu'une question s'impose : pourquoi le choix stratégique d'un "contrat de partenariat" avec mandat sur la partie carte privative (à l'instar de la démarche pratiquée au niveau du carburant depuis près de cinquante ans), et non pas d'un contrat en franchise comme peut le proposer la concurrence ? Evidemment, l'enseigne prône la notion de liberté. "L'exploitant peut définir ses prix au niveau des programmes comme il peut choisir ses équipements, avec en sus des prix plus intéressants chez nos trois fournisseurs référencés", résume Philippe Lucet. En l'occurrence, et ceci pour rappel, Christ, Lavance (pour le matériel Istobal) et WashTec.

 Reproduction autorisée avec mention Guide-lavage.com

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