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GL&SSA N°102 - Novembre/Décembre 2021 matériel Ceccato Une nouvelle gamme de portiques Parmi ses nombreuses nouveautés, Ceccato propose pour le marché français une gamme innovante et complète de portiques, avec programmes FreeTouch notamment. Ceccato est une marque relativement ancienne basée en Italie (voir encadré) et très connue en France. Présente dans plus de 60 pays à travers le monde, avec l'ouverture récente de sa filiale aux Etats-Unis, Ceccato est devenue un acteur du lavage incontournable Grâce à la dynamique de son réseau de distribution et la qualité de ses produits, le fabricant connait une véritable révolution en 2021 avec des progressions de plus de 50 % dans la plupart des pays, et des volumes de commandes qui ont plus que doublé sur la période en France. Côté nouveautés, la marque a également accéléré le rythme de ses développements cette année avec la sortie de nombreuses évolutions et projets à venir. Citons, en haut de gamme : Le nouvel Hydrus Leds, qui est sorti au printemps, est un véritable succès commercial avec son look et son design moderne. L'Hydrus Hybride, commercialisé depuis septembre, est également un véritable succès et représente déjà près de 40 % des ventes de portiques de la gamme Hydrus. Ce nouveau concept de portique équipé de 30 turbos buses inox Hydraflex, de très haute gamme, permet de proposer des lavages de très haute qualité ainsi que des programmes avec et sans brosses. Ce portique "2 en 1" a pour but d'optimiser la piste de lavage du gérant en proposant la performance du rouleau classique comme celle du matériel sans contact. L'Hydrus FreeTouch est aussi proposé avec une finition inox pour les centres souhaitant se diversifier avec des portiques 100 % sans contact. Une gamme avec des standards de qualité élevés Ceccato propose l'innovante gamme Hydrus, à laquelle s'ajoutent en effet le Phoenix, le Pegasus ou encore l'Hyperion...Toute la gamme comporte entre autres des éléments techniques qui les différencient, comme par exemple : - Ce sont des portiques 2.0 connectés de série. Ceci permet une maintenance à distance sans abonnement et sans frais. Cette technologie permet de limiter considérablement le nombre de déplacements sur site des techniciens. - 100 % des moteurs sont montés sur variateurs de série pour une douceur du brossage, une plus grande longévité des moteurs et réducteurs, donc un coût sur le SAV qui est maîtrisé. - Ces portiques disposent d'un système de séchage exclusif (pas de turbulences) de série. Les moteurs 4 pôles tournent 2 fois moins vite que la plupart des modèles du marché en 2 pôles (moins de nuisances sonores avec une efficacité optimum). Ceccato ne s'arrête pas là et de nombreux autres projets verront le jour d'ici la fin d'année sur la gamme portique véhicules légers, comme poids lourds. Développer le réseau Nommé en décembre 2020, Thomas Cogan, directeur des ventes en France, entend développer encore le réseau qui s'appuie aujourd'hui sur 10 distributeurs couvrant l'ensemble du territoire : « Mon rôle premier est d'accompagner les distributeurs dans leur développement et leur dynamique commerciale mais aussi d'assurer le lien relationnel, technique et logistique avec l'usine. La force de notre réseau et de nos 10 distributeurs en France repose sur la notion de service et de proximité. Cette présence locale est très importante et rassurante pour nos clients. Cela leur donne un lien direct. J'ajouterais que grâce à la compétence de notre réseau de distribution de proximité, Ceccato sait s'adapter au mieux aux besoins et contraintes de nos clients ». FRANÇOIS GILBERT QUESTIONS À THOMAS COGAN, DIRECTEUR DES VENTES CECCATO FRANCE GL&SSA - Le site Internet de Ceccato liste l'ensemble des installations de lavage proposées dont les portiques et les tunnels... Quels sont les produits phares destinés selon vous au marché français ? Thomas Cogan - Ceccato est bien entendu présent sur toute la gamme du portique destiné aux garages et à la location jusqu'aux portiques les plus complets et haut de gamme sans oublier les tunnels et matériels de lavage pour bus et Poids Lourds. Le produit phare sur le marché français reste l'Hydrus, un portique haut de gamme et connecté qui a été décliné cette année avec un certain nombre de nouveautés : l'Hydrus Leds, l'Hydrus Hybride et l'Hydrus FreeTouch (sans contact). GL&SSA - Qu'en est-il des équipements complémentaires ? HP, aspirateurs, tape tapis, etc.. ? Thomas Cogan - Ceccato complète bien entendu son offre portiques et tunnels par une gamme Haute pression ainsi qu'avec tous les accessoires (aspirateurs, lave tapis, parfumeurs) attendus dans une station de lavage. GL&SSA - La marque propose également des tunnels de lavage, qu'en est-il ? Thomas Cogan - Ceccato propose en effet une gamme de tunnels fiables et robustes baptisés "Hercules", de nombreux modèles disponibles de 10,40 m à plus de 35 m. GL&SSA - Ceccato insiste sur l'esthétique de ses machines, mais également sur leur durabilité environnementale et économique... Comment cette stratégie selon vous peut-elle s'appliquer chez nous ? Thomas Cogan - Vous avez parfaitement raison. Au-delà du design des matériels, la qualité de conception et la durée de vie de nos produits sont deux des fondements qui permettent à la marque de se distinguer. En plus des éléments techniques déjà décrits plus haut, telle que la connectivité de série sur toute notre gamme, je citerais les points forts suivants, par exemple, une structure sans soudures de série (ce qui garantit une longévité du châssis), des rails renforcés pouvant durer toute la vie de la machine et une lubrification centralisée de série (pour une maintenance facilitée et une longévité des organes mécaniques).FG CECCATO EN BREF Ceccato Lavagi est une entreprise située à Grisignano di Zocco, province de Vicence dans la région Vénétie, en Italie. Fondée en 1938 par Pietro Ceccato, elle célèbrera, en 2022, ses 84 ans d'existence. Le lavage, la société y vient par le biais de brûleurs à mazout pour fours à pain, ascenseurs, compresseurs d'air et équipements pour stations-service... Dans les années 50, elle fabrique des moteurs pour moto, et avec le temps, elle devient une entreprise de mécanique leader en Italie. A ces activités industrielles, elle ajoute les compresseurs d'air et le lavage. Elle se développe même à l'international (Brésil et Etats-Unis). L'entreprise est présente aujourd'hui dans plus de 60 pays. Le Brésil, l'Allemagne comme les Etats-Unis sont gérés par des filiales alors que dans les autres pays, l'activité est assurée par des distributeurs officiels Ceccato. Le réseau offre aux clients un support complet, du projet à la définition de l'installation, et de l'installation à l'assistance après-vente, avec des standards de qualité élevée et des délais optimisés. Crédits photos : X D.R.